Размышления по поводу одного из возражений

Начинаются праздники! Так любимые с детства Новый год, Рождество

( по двум стилям и религиям), Старый Новый год, Святки, крещение.

К сожалению, некоторым праздничное настроение испортили работодатели.

Кого - то отправили в отпуск за свой счет. Некоторым моим знакомым намекнули на то, что могут и сократить, а кого- то уже сократили.

В условиях кризиса найти работу по специальности не просто.

Не секрет, что во время кризиса происходит бурный рост МЛМ компаний.

Вы можете это объяснять, так как Вам удобно, но факт этот на лицо.

Я объясняю его тем, что появляются свободные от работы люди, которые

наконец понимают, что МЛМ - это не втюхивание и впаривание ненужного

товара, а МЛМ – это продвижение, как правило, наиболее качественного

продукта по сети.

Приток новых людей. как правило сопровождается возражениями.

Именно из разбора на школе в реале (то есть не в Интернете) родился этот пост.

Почему продукт в МЛМ компании – более качественный?

Вопрос этот - для меня решен более 10 лет назад.

Основных причин тут две.

Во - первых - способ распространения от производителя к компании

и внутри компании требует намного меньше затрат, чем при обычных продажах.

Во - вторых – Компания кровно заинтересована во вложении части прибыли в повышение качества, так как идет продвижение продукта о человека к человеку.

И продвигаться будет только тот продукт, который нравится.

Вспомните, если Вам понравился фильм, конфеты новой марки или появился

новый удобный сервис в Интернете, - Вы не будете молчать, а сообщите

об этом своим друзьям!

При этом в большинстве случаев Вы рассчитываете разве что на ответный

ход со стороны Ваших друзей. Ни о какой компенсации за информацию Вы

в этот момент не думаете, правда?

А ведь вы только что установили Контакт!

И поэтому Вам это делать очень легко. Вы просто этим живете.

Если Вы сможете убедить себя, что все осталось по- прежнему, когда

будете предлагать присоединиться к компании - у Вас все и будет

легко и непринужденно!

Представьте себе!

Вдруг выясняется, что есть великолепная продукция, нужная если не всему

земному шару, то его добро половине!

Вы имеете к этой продукции эксклюзивный доступ! И вы можете эту

продукцию спокойно и уверенно предложить своим друзьям, как фильм или

новый сорт конфет!

Причем предложить не у Вас приобрести (хотя и такое возможно),

а приобрести в компании! А что вам от этого? Компания заплатит Вам

определенный %.

Как Вы думаете, это справедливо?

Ведь между Компанией и Вашими знакомыми не было связи!

А была связь между Вами и компанией и Между Вашим знакомым и Вами.

Вы выступили в роли контакта!

И теперь - цепь замкнулась!

Пройдите в любой магазин электротоваров. Самый простенький выключатель стоит 50 рублей.

Если Вы не специалист, то

можете пригласить электрика, он

Вам его установит. Стоить это

будет наверное рублей 100 (за

меньшую сумму сейчас вряд ли кто то к Вам пойдет!).

К чему это я? А к тому - что установка контакта - дело довольно дорогое.

И за простой электрический контакт

Вам пришлось бы заплатить150 рублей.

А Вы установили информационный контакт! И за то, что Вы это сделали,

МЛМ компания готова платить.

Но платить она будет не за факт установки контакта, а за прохождение по

контакту определенных материальных ценностей= продуктов ( см рис).

Речь идет именно о том, что по Вашей рекомендации, Ваш знакомый

установил контакт с компанией и через этот контакт получает продукцию, то

есть создается товарооборот!

Через контакт идет поток товаров и услуг. И Вам, в благодарность за установку

и поддержание в рабочем состоянии контакта, компания платит

% от прибыли.

Все вознаграждения обычно отражены в Маркетинг- Плане.

Я предпочитаю маркетинг-план, в котором оплачивают определенный

% от товарооборота, а не от баллов и пунктов. Но это дело вкуса.

Мы с Вами рассмотрели вопрос - Почему у МЛМ компаний продукт лучше,

чем аналог в ширпотребе.

А попутно выяснили, что компания нам платит за установление

«близких контактов».

И еще - на примере из жизни- мы увидели, что контакт- дело не бесплатное.

А вот устанавливать эти контакты - мы можем любыми средствами.

Об этом мы поговорим на страницах рассылки <== <==